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河南XX酒業(yè)有限公司

發(fā)布人:     發(fā)布時(shí)間:2020-09-24 11:38:38 原創(chuàng) 分享

標(biāo)簽:

 

  一、公司背景

  所屬行業(yè):白酒

  公司規(guī)模:20-50人

  實(shí)施應(yīng)用: 數(shù)據(jù)報(bào)表、客戶管理、柔性配置、工作日程、拜訪巡店

  公司簡(jiǎn)介:

  河南XX酒業(yè)有限公司是全國(guó)著名的白酒生產(chǎn)企業(yè),成立于2002年7月,作為河南三大名酒傳統(tǒng)名酒之一,曾進(jìn)入人民大會(huì)堂,成為國(guó)宴用酒,先后被評(píng)為國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、中華老字號(hào)、中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)樣品等。

  近年來(lái),河南XX酒業(yè)有限公司還先后榮獲“全國(guó)輕工企業(yè)200強(qiáng)”、“全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“中國(guó)白酒工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“全國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查優(yōu)秀企業(yè)”、“中國(guó)酒業(yè)文化百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“全國(guó)市場(chǎng)認(rèn)可優(yōu)質(zhì)名酒”、“純糧固態(tài)發(fā)酵白酒”等數(shù)十項(xiàng)殊榮。

  二、面臨痛點(diǎn)

  無(wú)法了解業(yè)務(wù)人員的真實(shí)工作情況;

  客戶管理粗放;

  如何及時(shí)掌握終端門(mén)店的銷(xiāo)量和庫(kù)存。

  三、解決方案

  在系統(tǒng)制定拜訪計(jì)劃和拜訪路線,所有工作計(jì)劃全程可追溯;

  根據(jù)客戶銷(xiāo)量情況等數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理;

  拜訪終端門(mén)店時(shí)在手機(jī)上及時(shí)提交銷(xiāo)量和庫(kù)存等數(shù)據(jù),后臺(tái)自動(dòng)生成報(bào)表。

  四、實(shí)施效果

  1、提升業(yè)務(wù)人員工作效率

  Teamface企典管理系統(tǒng)通過(guò)幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)科學(xué)制定拜訪計(jì)劃、合理規(guī)劃拜訪路線,極大地提升了業(yè)務(wù)人員的工作效率,并且確保每個(gè)終端門(mén)店都能被覆蓋到。由于所有計(jì)劃完成情況都在系統(tǒng)里直觀呈現(xiàn),管理層對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作完成情況一目了然,有效地督促了業(yè)務(wù)人員落實(shí)終端服務(wù)。

  2、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)收集分析輔助經(jīng)營(yíng)決策

  通過(guò)Teamface企典管理系統(tǒng),業(yè)務(wù)人員在拜訪客戶的過(guò)程中,能夠及時(shí)提交產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品銷(xiāo)量、客戶訂單量等終端市場(chǎng)數(shù)據(jù),管理層可以實(shí)時(shí)看到動(dòng)態(tài)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),即使外部市場(chǎng)發(fā)生變化,企業(yè)也能快速應(yīng)對(duì)。

  3、精細(xì)化管理客戶

  數(shù)據(jù)采集和分析的價(jià)值還體現(xiàn)在對(duì)客戶的精細(xì)化管理上,通過(guò)Teamface企典管理系統(tǒng)對(duì)客戶訂單量和銷(xiāo)售量等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析,公司了解到哪些客戶的貢獻(xiàn)值最大,從而對(duì)客戶進(jìn)行標(biāo)簽化管理,實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。

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