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河南XX酒業有限公司

發布人:     發布時間:2020-09-24 11:38:38 原創 分享

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  一、公司背景

  所屬行業:白酒

  公司規模:20-50人

  實施應用: 數據報表、客戶管理、柔性配置、工作日程、拜訪巡店

  公司簡介:

  河南XX酒業有限公司是全國著名的白酒生產企業,成立于2002年7月,作為河南三大名酒傳統名酒之一,曾進入人民大會堂,成為國宴用酒,先后被評為國家優質產品、中華老字號、中國馳名商標、國家標準樣品等。

  近年來,河南XX酒業有限公司還先后榮獲“全國輕工企業200強”、“全國質量效益型先進企業”、“中國白酒工業百強企業”、“全國產品質量監督抽查優秀企業”、“中國酒業文化百強企業”、“全國市場認可優質名酒”、“純糧固態發酵白酒”等數十項殊榮。

  二、面臨痛點

  無法了解業務人員的真實工作情況;

  客戶管理粗放;

  如何及時掌握終端門店的銷量和庫存。

  三、解決方案

  在系統制定拜訪計劃和拜訪路線,所有工作計劃全程可追溯;

  根據客戶銷量情況等數據對客戶進行分級管理;

  拜訪終端門店時在手機上及時提交銷量和庫存等數據,后臺自動生成報表。

  四、實施效果

  1、提升業務人員工作效率

  Teamface企典管理系統通過幫助業務團隊科學制定拜訪計劃、合理規劃拜訪路線,極大地提升了業務人員的工作效率,并且確保每個終端門店都能被覆蓋到。由于所有計劃完成情況都在系統里直觀呈現,管理層對業務人員的工作完成情況一目了然,有效地督促了業務人員落實終端服務。

  2、精準數據收集分析輔助經營決策

  通過Teamface企典管理系統,業務人員在拜訪客戶的過程中,能夠及時提交產品陳列、產品銷量、客戶訂單量等終端市場數據,管理層可以實時看到動態的銷售數據,即使外部市場發生變化,企業也能快速應對。

  3、精細化管理客戶

  數據采集和分析的價值還體現在對客戶的精細化管理上,通過Teamface企典管理系統對客戶訂單量和銷售量等數據的統計分析,公司了解到哪些客戶的貢獻值最大,從而對客戶進行標簽化管理,實現客戶價值最大化。

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