項(xiàng)目型銷售方式是近年來，比較先進(jìn)的一種銷售方式。項(xiàng)目型銷售的意思就是針對(duì)項(xiàng)目中的采購，客戶需求，客戶服務(wù)等進(jìn)行一些列銷售的總稱。那么項(xiàng)目型銷售的八大痛點(diǎn)是什么呢?

　　困惑一、銷售經(jīng)理掌握所有客戶資源，風(fēng)險(xiǎn)太高

　　不少企業(yè)在銷售過程中，都會(huì)遇到這樣的問題，一個(gè)非常重要的營銷人員離職后帶走大量的客戶，并且在此任職后，跳槽的公司是競爭對(duì)手的。這讓很多企業(yè)之前的努力全部白費(fèi)，讓企業(yè)白白損失一批利潤，甚至這有可能有企業(yè)從此走向下滑路等。(Teamface企典為此針對(duì)性的給出解決方案，通過Teamface企典CRM系統(tǒng)的客戶管理模塊，將企業(yè)的客戶檔案存到系統(tǒng)當(dāng)中，當(dāng)銷售時(shí)，自動(dòng)發(fā)送銷售離職信息給客戶，且自動(dòng)提醒企業(yè)與客戶聯(lián)系，防止客戶流失等功能)

　　困惑二、項(xiàng)目前期，大張旗鼓，項(xiàng)目后期，偃旗息鼓!

　　認(rèn)為比較有把握的項(xiàng)目，就匆匆向公司申請(qǐng)技術(shù)配合，商務(wù)部配合，方案部配合，趕做技術(shù)投標(biāo)方案，然后到中期才發(fā)現(xiàn)，區(qū)域經(jīng)理對(duì)技術(shù)不熟悉，導(dǎo)致不該去的去了，去了后反而項(xiàng)目沒有搞定，導(dǎo)致被管理層認(rèn)為招投標(biāo)方案又問題。同時(shí)認(rèn)為比較有把握的項(xiàng)目，前期招標(biāo)加班加點(diǎn)，中期項(xiàng)目信息孤島，后期項(xiàng)目遙無音訊!導(dǎo)致技術(shù)人員成就感不夠，激勵(lì)又少，跳槽頻繁。

困惑三、工作分工不明，相互推諉工作，協(xié)調(diào)困難

項(xiàng)目進(jìn)行期間，項(xiàng)目經(jīng)理在分布工作期間，由于項(xiàng)目的工作人員都是新面孔，導(dǎo)致下達(dá)任務(wù)不明確，員工不清晰自身需要做什么，遠(yuǎn)程監(jiān)控和辦公協(xié)同出現(xiàn)問題，無法協(xié)同做等。