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　　雖然在公司的大多數部門，項目的完成都會結束員工執行的任務，從而很容易確定最初的目標是否已經實現，但對于交易者來說并非如此。對于后者，生產力是通過他們行動的價值和成本來衡量的。因此，銷售團隊通常與要實現的數字掛鉤，即使結果本身不能成為激勵因素。此外，僅銷售人員的業績并不能衡量生產力和個人績效。

　　如果您正在考慮一個薪酬激勵計劃，為了讓您的代表保持足夠的積極性和以結果為導向，有幾件事需要考慮：

1. 內部管理結構

　　薪酬激勵計劃由銷售團隊的經理而不是其他部門制定，這一點很重要。盡管運營、法律、財務和人力資源對如何分配有重要意見，但如果他們來自相關服務，則提供的獎勵、對獎勵如何感知的理解和欣賞會更公平。

2. 設定適當的目標

　　并非所有的銷售目標都是相同的。雖然一些與銷售收入、市場增長、客戶保留或潛在客戶獲取相關的獎金也應考慮在內。在承諾銷售百分比激勵計劃之前，請花時間研究分銷渠道和業務目標。例如，如果一種新產品已經推出，并且其銷售周期與其他產品不同，將獎金與該產品的銷售收入掛鉤可能會破壞推廣新產品系列的目標。如果由于某種原因產品需要時間來提升，因為賣家需要更好地了解它，例如，

3. 不僅僅是金錢……

　　認為基于績效的激勵應該始終與收入和現金補償掛鉤是錯誤的。雖然財務獎金對大多數銷售人員來說當然是件好事，但還有很多其他方式可以獎勵銷售團隊。根據您的業務結構和流程，空閑時間甚至靈活的工作時間對銷售人員來說都是非常有益的，就像旅行、觀看演出或重大活動的門票一樣。

4. 促進個人和集體目標

　　銷售團隊的一個常見抱怨是過于強調個人績效而不是團隊績效。最終，這會對績效產生負面影響，個人會重復他們的個人努力而不是一起工作。為了減輕這種風險，重要的是建立不同的團隊目標以激發共享和協作。此外，如果您有多個銷售渠道，請確保團隊正在利用各自的客戶并旨在最大限度地提高潛在成果。在同一次會議上，公布個人成績和團隊成績，兩者應放在同等地位。

5. 用……和不用獎勵來激勵你的銷售人員

　　為了避免建立一種僅僅基于獎勵獎勵的文化，你的激勵和激勵計劃不應該是績效的唯一動力。為了避免這個陷阱，一定要公開某些獎項和認可，而不給他們任何經濟補償。您的合作者必須感覺到他們對公司有價值，通過您將根據公司發展的性質和活動領域實施的方式。

　　Teamface企典團隊為您提供將其經驗和專業知識用于您的激勵項目的服務。