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伴隨著crm銷售管理系統產品系列的日漸豐富多彩，覆蓋率愈來愈廣，產品報價也是挺大的減少，因而公司的接受度也愈來愈高。非常的許多中小型企業。在公司發展的全過程中遭遇信息精確性差、搜集很慢、信息化管理不共享資源等難題，有明顯的要求觀念。但許多公司由于對銷售信息管理系統的了解不深層次，在銷售信息管理系統商品的挑選和執行中存有一些錯誤觀念，造成執行實際效果不顯著，實際表明以下：
 
軟件選型不符合實際，貪多求全

大部分公司上銷售信息管理系統的關鍵緣故是公司在發展趨勢全過程中存有沒辦法處理的難題，期望依靠銷售信息管理系統的執行，一攬子解決困難，因而在銷售信息管理系統選型日報有很幸福的構想，期待銷售信息管理系統能深層次公司管理的各層面，根據理清公司步驟、干固步驟等實際操作，把曝露的難題都處理掉。但公司的領導者卻忽視了一個關鍵難題，軟件是人為因素實際操作的，中小型企業一個較大的特性就是說管理構思不固定不動。生產工藝流程、管理步驟等變化多端，而銷售信息管理系統是一個相對性干固的系統，經常的修定軟件步驟以融入管理步驟會產生許多弊端。單純性靠軟件去促進公司步驟是基本上不太可能的。并且許多中小型企業員工素質不高，對軟件觀念的接受度非常容易被領導階層忽略。

因而，公司應當著眼于實際挑選相對的銷售信息管理系統商品，在考慮到公司本身的管理水準、員工素質等狀況的前提條件下，挑選合適公司的商品。在公司基本較為差時，盡可能逐層執行，先執行一部分步驟，爭得在執行和一部分運作時對工作人員的觀念和實際操作等各層面開展學習培訓，保證執行的井然有序開展。在逐層執行的前提條件下，慢慢豐富關鍵點，由粗到細。由淺入深。此外，在執行銷售信息管理系統以前，應細心整理公司步驟，對關鍵步驟開展干固，以防因公司步驟經常更改對銷售信息管理系統執行帶來不利危害。