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越來越多的公司采用績效掛鉤的獎金，根據(jù)公司的業(yè)績確定獎金，而不是傳統(tǒng)的“底薪×?月”的獎金制度。

這次，我們將詳細(xì)解釋引入績效掛鉤獎金的利弊，引入時的要點，以及實際的公司案例。

什么是獎金？

獎金定義為“ 根據(jù)勞動者的工作業(yè)績、經(jīng)營狀況等定期或臨時支付，金額不預(yù)先固定 ”。

獎金支付不是公司的責(zé)任，金額和估值方法由公司自行決定。

什么是績效掛鉤獎金？

與業(yè)績掛鉤的獎金是那些計算與公司業(yè)績掛鉤的獎金數(shù)額的獎金。 不再使用傳統(tǒng)的“基本工資x?月”的公式，而是 根據(jù)公司或部門的利潤來確定獎金發(fā)放的金額 。 一個典型的方法是結(jié)合營業(yè)收入確定獎金的來源。

引入與績效掛鉤的獎金的好處

? 走向穩(wěn)定的經(jīng)營

績效掛鉤獎金承擔(dān)與業(yè)績相稱的 獎金，避免因多發(fā)獎金而產(chǎn)生的管理壓力 。 在固定獎金的情況下，獎金負(fù)擔(dān)會隨著員工人數(shù)的增加而自動增加，但通過使其可變，可以減少不必要的人工成本。

?提高員工績效

獎金根據(jù)經(jīng)營 業(yè)績波動，從而提高員工對管理參與和經(jīng)營業(yè)績的認(rèn)識 。 例如，績效掛鉤獎金的獎金確定過程是透明的，例如超過目標(biāo)值的部分變成獎金，更容易實現(xiàn)工作與獎金之間的關(guān)系。

?消除了勞資之間確定獎金的麻煩

傳統(tǒng)上，獎金通常在春戰(zhàn)勞資談判時確定。 與績效掛鉤的獎金可以節(jié)省時間和精力，因為績效指標(biāo)在使用之前由勞資雙方提前決定 。

引入與績效掛鉤的獎金的缺點

?獎金資源可能會大幅波動

由于績效掛鉤獎金的獎金決定根據(jù)公司的利潤而波動，因此 波動范圍會根據(jù)管理層的好壞而變大 。 即使本期有利但下一期危在旦夕，本期的獎金將根據(jù)良好的經(jīng)營業(yè)績確定，因此存在管理層突然下降的風(fēng)險。

?根據(jù)表現(xiàn)可能沒有獎金。

有了基于績效的獎金 ，可能會出現(xiàn)零獎金的員工 。 如果不期望獎金，將影響員工的個人生活，可能導(dǎo)致不滿和降低積極性。

引入與績效掛鉤的獎金時的要點

?明確介紹的目的

在準(zhǔn)確了解上述優(yōu)缺點后 ，明確介紹的目的很重要 。 需要考慮是否適合當(dāng)前的企業(yè)問題和管理方針，并導(dǎo)致有效運作。

?考慮績效指標(biāo)

考慮將作為確定獎金基礎(chǔ)的指標(biāo)。

績效指標(biāo)有以下具體項目。

?銷售標(biāo)準(zhǔn) （銷售、生產(chǎn)）

? 增值標(biāo)準(zhǔn) （增值）

? 利潤標(biāo)準(zhǔn) （營業(yè)利潤、營業(yè)利潤、凈利潤等）

? 現(xiàn)金流量標(biāo)準(zhǔn) （運營CF等）

? 股東價值標(biāo)準(zhǔn) （ROA、ROE、ROI等）

在上述標(biāo)準(zhǔn)中，我們將使用適合貴公司的標(biāo)準(zhǔn)。 通常選擇一個指標(biāo)，但根據(jù)管理策略，可以組合多個指標(biāo) 。 以下主題涵蓋了考慮的標(biāo)準(zhǔn)。

? 建立計算資源的規(guī)則

考慮有多少選定的索引將用作獎勵資源。 有兩種方法可以考慮。

基于 管理 計劃的模擬 模擬是在假設(shè)何時遵循計劃以及何時超過或低于計劃的情況下進(jìn)行的 。 通過這樣做，您可以考慮適合每種情況的計算方法。

與 過往業(yè)績比較 檢查過往指標(biāo)與獎金業(yè)績的關(guān)系， 了解貴公司的獎金趨勢和結(jié)果，然后考慮獎金的來源 。 這使您可以考慮適合您公司業(yè)務(wù)條件的計算方法。

重要的是要從雙方進(jìn)行驗證，而不僅僅是上述之一。

檢查績效指標(biāo)的要點

? 符合經(jīng)營目標(biāo)，成為公司高度重視的指標(biāo)

引入績效獎金的目的是為了提高績效，必須與公司的經(jīng)營戰(zhàn)略掛鉤。 不要使用您以前從未使用過的指標(biāo)，而是 選擇一個符合您現(xiàn)有管理策略的 。

?員工容易理解

獎金影響著員工的生活，重要的是它們是非常有說服力的指標(biāo) 。 即使您不熟悉員工，但作為管理策略很重要，您也需要向他們解釋并加深他們的理解。

?使用相對波動不大的項目作為指標(biāo)

確保資金來源的穩(wěn)定性很重要。 在上述五個標(biāo)準(zhǔn)中， 如果選擇公司內(nèi)波動較快的項目作為指標(biāo)，獎金發(fā)放將變得不穩(wěn)定，可能會妨礙管理 。

? 確定采用指標(biāo)將提高業(yè)務(wù)績效

僅考慮員工滿意度和管理穩(wěn)定性的指標(biāo)可能不會因此提高業(yè)務(wù)績效。 很重要，這樣介紹的重要性就不會受到質(zhì)疑 始終保持與性能相關(guān)的觀點 。

?與員工職責(zé)的相關(guān)性明確

如果員工感覺不到他們的工作和指標(biāo)之間的聯(lián)系，他們就不會相信獎金。 從員工的角度考慮指標(biāo)后再考慮指標(biāo) 。

概括

與績效掛鉤的獎金在降低勞動力成本和提高員工積極性方面很有用，但也存在波動幅度較大等問題。 有必要確定績效指導(dǎo)方針等，以實現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略為目標(biāo)，而不僅僅是確定獎金原子的工具。