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　　企業(yè)客戶管理工作是一項重要又復雜的工作，企業(yè)想要宣傳產品，提高銷量，首先要做的就是給老客戶發(fā)送產品介紹及好處，這時就會產生大量的數(shù)據(jù)。如果企業(yè)的老客戶不多，那就得另尋他法，就是對周邊不管有沒有需求的客戶都進行宣傳，讓客戶自己找上門來，然后整理有效的信息，并通過大客戶管理系統(tǒng)分類客戶，及時將客戶的資料整理存檔。如果沒有及時的做到的話，有可能企業(yè)就會失去開發(fā)某個大客戶的機會，所以有一套大客戶管理系統(tǒng)是非常重要的。

　　大客戶管理系統(tǒng)不僅在企業(yè)中能起到作用，在團隊銷售中也有很大的作用，如：

　　1.通過大客戶管理系統(tǒng)可以簡化銷售的申請流程和服務流程，能夠客戶管理系統(tǒng)能夠促進企業(yè)和客戶之間的交流，協(xié)調客戶服務資源，給客戶做出最及時的反應。

　　2.提供客戶的忠誠度，客戶管理系統(tǒng)會定時給企業(yè)或員工進行智能提醒，什么時候去拜訪客戶與客戶進行交流，聽聽客戶的反饋，以此來改進產品，更好的為客戶所服務

　　3.通過大客戶管理系統(tǒng)，智能分析潛在客戶，智能分配給銷售，銷售員工進行拜訪，及時回訪，最后形成新客戶。

　　總之，CRM大客戶管理系統(tǒng)在銷售中起的作用是非常大的，通過系統(tǒng)能多種角度進行分析，識別出企業(yè)的大客戶，忠誠客戶，樹立以大客戶，忠誠客戶為中心的營銷理念，讓銷售把有限的資源投入到這些客戶的身上，提供服務，從而使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。